天猫深度渗透下沉市场，提高用户活跃度

       2019年春节期间，彼扬传媒借由农历新年的热度为天猫在多个下沉市场开展用户拉新活动，相较于一二线市场，天猫仍然具有非常大的用户增长空间。我们依托当地城市特色的人或物（年俗）等，唤醒消费者上天猫买年货的行为，并积极参与天猫线上年俗游戏。整体传播互动最终提升了天猫品牌的市场渗透率、美誉度，拉近了天猫与城市的距离，整体传播覆盖7000万人次。

       我们通过“误会了我的年”“城市寻味官”“天猫新新年·年货大街”“我家过年新姿势”4大内容版块，与消费者深度沟通家乡的年俗、年味。同时利用人民网等顶端公信力央媒背书拔高活动整体高度，通过省级媒体、市级媒体层层下沉，以地域新媒体传播话题，炒热“天猫新新年”的氛围。为了强化天猫在当地的好感度与美誉度，我们选择各地高知名度、好感度的典型人物作为天猫城市代言人，与消费者沟通天猫新新年的理念。并且选择春节期间当地已有的热闹集市活动为承托，举办天猫年货大街线下活动。